Saber establecer contactos puede abrirte
puertas y crear oportunidades para ti y para tu negocio. Afina tus habilidades
de networking y podrás identificar colaboradores potenciales, desarrollar
relaciones mutuamente beneficiosas, generar clientes potenciales y ampliar tu
influencia y alcance.
Sigue estos 10 consejos y evite los 10 errores
que se enlistan y estarás en el camino hacia el éxito en el networking o redes
de mercadeo.
Diez ideas para trabajar en red
1.
Conoce a gente a través de
referencias
La mejor forma de ampliar tu red de contactos
es a través de una recomendación de un conocido. De ese modo, tu amigo o
conocido común, puede hablar bien de ti, ponerte en contacto con alguien
compatible y verdaderamente útil, y ofrecerte la seguridad de que la persona es
de confianza y goza de buena reputación.
2.
Prepara tu discurso ascensor
Un discurso de ascenso es una explicación
rápida de quién eres y a qué te dedicas. Debe ser tan conciso que puedas pronunciarlo
en el tiempo que tardarías en coger un ascensor. Ensáyalo, pero no lo memorices
palabra por palabra. Adapta tu discurso en función de con quién te reúnas y del
entorno.
3.
Has tus deberes
Antes de asistir a un evento de redes de
mercadeo, investiga a las personas que asistirán. Si se trata de un evento en
línea, comprueba quiénes se han marcado como "asistentes". Si se
trata de un acto presencial y no tienes acceso a la lista, fíjate en los
ponentes. Así podrás preparar mejor lo que vas a decir y lo que te gustaría
saber de ellos.
4.
Causa una buena primera
impresión
Saluda a cada persona con una sonrisa segura,
un contacto visual constante y un apretón de manos firme. Practica en casa
frente a un espejo si estás nervioso o inseguro de cómo te presentarás ante los
desconocidos.
5.
Busca intereses comunes
Establece rápidamente algo que tengas en
común. Los intereses compartidos construirán una relación mucho más efectiva
que la charla trivial genérica.
6.
Haz preguntas y escucha
atentamente
Cuando trabajes en red, quita el enfoque de ti
mismo y colócalo firmemente en las nuevas personas que estás conociendo. No
hagas preguntas que puedan responderse con un "sí" o un
"no". En su lugar, has preguntas abiertas que fomenten la discusión.
Practica la escucha activa: resume y parafrasea lo que han dicho, asiente con
la cabeza en señal de aliento y realmente presta atención. Recordar detalles
sobre ellos te ayudará durante las conversaciones de seguimiento.
7.
Usa las redes sociales
Las redes sociales ofrecen una gran variedad
de formas de establecer contactos virtuales. Puedes usar LinkedIn para conectarte
con personas en línea, mientras, que al mismo tiempo encuentras y asistes a
eventos de redes fuera de línea. Ábrete camino hacia una reunión individual, ya
sea en línea o personalmente.
8.
Mantén tu presencia en
línea actualizada
Asegúrate de que tu presencia en línea esté
actualizada, ya que las personas que conozcas te buscarán después. Esto incluye
todos los perfiles de redes sociales y en cualquier otro lugar donde te puedas
encontrar en Internet.
9.
Sé proactivo
Puedes hacer grandes conexiones asistiendo a
eventos de redes de mercadeo, viendo quién está allí y conociendo gente por
casualidad. Pero aún mejor, decide a quién quieres conocer y luego encuentra
oportunidades para conectarte con ellos.
10.
Sal y mezcla
Asiste a eventos y oportunidades de redes con
la frecuencia que tu horario lo permita. Cuanto más salgas y mezcles, más
establecerás conexiones valiosas.
 |
Escuche atentamente a las demás
personas y permita que hablen
el doble que lo hace usted |
Diez errores de red que debes evitar
1.
No trabajes sin un plan
Aclara tus objetivos antes de salir y
establecer contactos. Decide qué tipo de relaciones estás buscando y cómo
quieres que tus nuevos contactos beneficien a tu negocio.
2.
No te pongas nervioso
Piensa que todo va a estar bien. Entra en un
estado mental relajado y prepárate para divertirte. Es posible que desees
practicar algunos ejercicios de relajación antes de salir.
3.
No hagas suposiciones
Estás allí no solo para hacer conexiones, sino
también para aprender sobre las personas que conocerás. No hagas suposiciones
sobre quiénes son o qué hacen. Pregunta y escucha.
4.
No pronuncies un aburrido
discurso de ascensor
Tu discurso de ascensor no solo debe decirle a
la otra persona quién eres y qué haces, sino cómo eres único y por qué es
beneficioso conocerte.
5.
No te quedes en una
situación incómoda
Si una persona que conoces es grosera o no
responde, no te quedes ahí. Pasa a la siguiente persona. No hay nada que ganar si
gastas tu tiempo con alguien con quien no te llevarás bien.
6.
No hables demasiado
Debes ser amigable y extrovertido, pero no domines
las conversaciones. El mejor equilibrio es dejar que la otra persona hable el
doble que tú.
7.
No te pongas negativo
No te quejes de los bocadillos, no hables mal
de otras personas o digas cosas negativas sobre las compañías para las que has
trabajado. A veces las personas tratan de construir una buena relación teniendo
un enemigo común. Esto es peligroso en una habitación llena de extraños, no
sabes con quién están conectados. En su lugar, concéntrate en una conversación
constructiva y positiva.
8.
No te aferres a las
personas que conoces
Tenemos una tendencia natural a apegarnos a lo
que sabemos. En los eventos de networking, asegúrate de mezclarse con una
variedad de personas, no solo con caras conocidas. Acércate a las personas que
están solas y llévalas a la conversación.
9.
No exijas demasiado de las
nuevas conexiones
Intenta crear oportunidades para ponerte en
contacto con nuevas personas que conozcas, pero no les pidas demasiado al
principio. Concéntrate en ofrecer algo beneficioso para ellos en su lugar.
10.
No olvides hacer un
seguimiento
El seguimiento es la parte más importante de
la creación de redes. Si deseas fomentar una relación, envíales un correo
electrónico o un mensaje directo poco después del evento.
